Несмотря на то, что модель аренды домашней очистки воды преуспела на таких рынках, как Южная Корея и Малайзия, где такие бренды, как Coway, приобрели значительную долю рынка, она не укоренилась в Китае. Многие китайские компании по очистке воды пытались воспроизвести эту модель, но большинство усилий закончилось провалом - даже попытки Коуэя в Китае терпили неудачу. Итак, почему прокатная модель борется в Китае? Вот ключевые причины:
Доминирование онлайн -продаж и низких затрат на покупку
В Китае онлайн -продажи стали основным каналом для очистителей воды, а жесткая рыночная конкуренция снизила цены. Покупка очистителя воды стала гораздо более экономичным по сравнению с арендой. Эйбот соответствует этой тенденции, предлагая высококачественные, доступные очистители, которые соответствуют предпочтениям потребителей в отношении владения.
Столкновение ценообразования Coway с предпочтениями на рынке китайского рынка
Coway позиционирует себя как премиум -бренд, с очистителями, часто цена которых стоит более 10 000 иен. В то время как эта высокая цена успешно питала модели аренды на таких рынках, как Южная Корея и Малайзия, китайские потребители приоритет ценят деньги. Крутая авансовая стоимость продуктов Coway делает прокатную модели менее привлекательными.
Китайские потребители предпочитают право собственности на аренду
Китайские потребители культурно способствуют властью бытовых приборов. Право собственности обеспечивает более сильное чувство безопасности и постоянства, заставляя их покупать, а не арендовать. Продукты Эйбота обслуживают это предпочтение, подчеркивая осязаемую ценность и душевное спокойствие, которые приходят с владением очистителем.
Преимущества местного производства и экономическая эффективность
Китай является глобальным производственным центром для очистителей воды, обеспечивающего обильное предложение, высокое качество и низкие цены. Aibote использует сильные стороны внутреннего производства для обеспечения инновационных, высокопроизводительных очистителей по конкурентоспособным ценам. Эта экономическая эффективность устраняет необходимость в прокатных моделях, поскольку потребители могут позволить себе покупать передовые системы напрямую.
Победившая стратегия Айбота
Неспособность проката модели аренды в Китае подчеркивает уникальные требования рынка. Понимая эту динамику, Эйбот процветал, предлагая экономически эффективные, технологически продвинутые очистители, которые обходят подводные камни арендной платы. Согласившись с потребительскими желаниями для владения, безопасности и практичности, Эйбот возглавляет будущее рынка очистки воды в Китае.
